Nel­jät­tä vuot­ta au­to­myy­jä­nä toi­mi­va Pyry to­dis­taa, et­tä oi­ke­al­la asen­teel­la, ah­ke­ruu­del­la ja osaa­mi­sel­la au­to­myy­jän am­ma­tis­sa voi pääs­tä pit­käl­le – jopa lää­kä­rin vuo­si­an­si­oi­hin. Hän an­sait­si vii­me vuon­na etuuk­si­neen noin 80 000 eu­roa. Mi­ten tä­hän pää­see ja mitä kaik­kea hy­väl­tä au­to­myy­jäl­tä vaa­di­taan?

“Tär­kein­tä on kau­pan näl­kä”

Pyry ker­too kou­lu­tus­taus­tas­taan: yli­op­pi­las­tut­kin­non jäl­keen hän suo­rit­ti myyn­nin ja mark­ki­noin­nin mer­ko­no­mi­tut­kin­non op­pi­so­pi­muk­sel­la. Tämä yh­dis­tel­mä an­toi hä­nel­le hy­vät val­miu­det ural­le, mut­ta Pyry pai­not­taa, et­tä tär­kein­tä ei ole kou­lu­tus – vaan asen­ne.

”Tär­keim­pä­nä omi­nai­suu­te­na hy­väl­lä myy­jäl­lä pi­dän kau­pan näl­kää!” hän sa­noo ja li­sää, et­tä ih­mis­tun­te­mus, ah­ke­ruus ja hy­vät vies­tin­tä­tai­dot ovat myös avai­na­se­mas­sa.

Töi­tä kel­lon ym­pä­ri?

Py­ryn työ­päi­vät ei­vät ra­joi­tu kel­lo 10–18 Rin­ta-Jou­pin Au­to­liik­keen au­ki­o­lo­ai­koi­hin. Hän ker­too vas­taa­van­sa asi­ak­kai­den vies­tei­hin myös il­tai­sin ja jos­kus va­paa­päi­vi­nä­kin.

”Jos asi­ak­kaat lait­ta­vat il­lal­la tai aa­mul­la vies­tiä, vas­taan kyl­lä, jos mah­dol­lis­ta ja vään­nän ko­to­a­kin kä­sin kaup­paa.” 

Vaik­ka hän pyr­kii pi­tä­mään sun­nun­tait va­paa­na, Py­ryn in­to­hi­mo työ­tään koh­taan nä­kyy – ja kan­taa he­del­mää.

Omis­tau­tu­mi­nen nä­kyy myös tu­lok­sis­sa. Pyry aset­taa it­sel­leen ta­voit­tei­ta: vä­hin­tään yk­si kaup­pa päi­väs­sä.

”Yk­si per päi­vä on hyvä tah­ti, mut­ta kyl­lä yri­tän ai­na men­nä sen yli.” Päi­vä­koh­tai­nen en­nä­tys on seit­se­män myy­tyä au­toa.

Haas­tei­ta ja on­nis­tu­mi­sia

Kai­kes­sa työs­sä on omat han­ka­luu­ten­sa, ei­kä au­to­myy­jän hom­ma ole poik­keus.

”Vai­kein­ta on, kun tun­tuu, et­tä kaup­pa ei käy kir­veel­lä­kään. Nois­sa ti­lan­teis­sa ko­ke­ma­ton myy­jä saat­taa al­kaa yliy­rit­tä­mään, mikä ei joh­da kuin sy­vem­pään räm­pi­mi­seen.”

Hän kui­ten­kin muis­tut­taa, et­tä ko­ke­mus ja rau­hal­li­suus aut­ta­vat sel­vi­ä­mään vai­keis­ta­kin kau­sis­ta.

Pal­kit­se­vat het­ket kor­vaa­vat vai­ke­at. 

”Pa­ras fii­lis tu­lee, kun saa teh­tyä asi­ak­kaan kans­sa kau­pat, ja mo­lem­mil­le jää hyvä mie­li.”

Pyry mai­nit­see myös, et­tä työn suo­ra vai­ku­tus an­si­oi­hin mo­ti­voi.

”Täs­sä hom­mas­sa sä näet suo­raan, mi­ten sun pa­nos vai­kut­taa palk­ka­pus­siin.

Hyvä työ­nan­ta­ja, hy­vät tu­lok­set

Pyry ko­ros­taa myös työ­nan­ta­jan roo­lia. 

”Hy­vät työ­ka­lut, laa­ja au­to­va­li­koi­ma ja avoin kes­kus­te­lu­yh­teys työ­nan­ta­jan kans­sa ovat tosi tär­kei­tä. Ja tie­ten­kin mo­lem­min­puo­li­nen luot­ta­mus.”

Hä­nen mu­kaan­sa hyvä työ­nan­ta­ja luo puit­teet me­nes­tyk­sel­le, mut­ta lo­pul­ta tu­lok­set riip­pu­vat ai­na myy­jäs­tä it­ses­tään.

”Täs­sä työs­sä saat sen, min­kä an­sait­set.”

Tu­lo­ta­so nä­kyy ku­lu­tuk­ses­sa

Hy­vät tu­lot mah­dol­lis­ta­vat Py­ryl­le mo­ni­puo­li­sen elä­män­tyy­lin. Hän ker­too har­ras­ta­van­sa mm. kun­to­sa­lia, mat­kus­ta­van­sa pal­jon ja naut­ti­van­sa ul­ko­na syö­mi­ses­tä. Hän myös ly­hen­tää isoa asun­to­lai­naa, jon­ka hyvä tu­lo­ta­so mah­dol­lis­taa. Ja toki jon­kin ver­ran me­nee sääs­töi­hin­kin.

”Niin pal­joa en ole vie­lä tie­nan­nut, et­ten­kö oli­si kek­si­nyt kai­kil­le ra­hoil­le käyt­töä.”

Au­to­myy­jän työ – enem­män kuin vain au­to­ja

Py­ryn ta­ri­na osoit­taa, et­tä au­to­myy­jä­nä voi me­nes­tyä, kun on val­mis te­ke­mään töi­tä ja ke­hit­tä­mään it­se­ään. Hän ki­teyt­tää työn­sä par­haat puo­let näin:

”Pal­kit­se­vin­ta on saa­da asi­ak­kaan kans­sa mu­ka­vat kau­pat teh­tyä niin, et­tä mo­lem­mil­le jää hyvä mie­li. Oman te­ke­mi­sen kor­re­laa­tio suo­raan an­sain­ta­ta­soon mo­ti­voi päi­väs­tä toi­seen.”

Hyvä au­to­myy­jä ei vain myy au­to­ja – hän ra­ken­taa asi­ak­kaan kans­sa luot­ta­mus­ta, saa­vut­taa en­nä­tyk­siä ja naut­tii työn­sä he­del­mis­tä. Pyry on hyvä esi­merk­ki sii­tä, et­tä oi­ke­al­la asen­teel­la ja ko­val­la työl­lä au­to­myy­jän am­ma­tis­sa voi tie­na­ta sa­man ver­ran kuin vaik­ka­pa lää­kä­ri­nä.

”Tämä työ ei ole kai­kil­le, mut­ta jos ra­kas­tat myy­mis­tä, täs­sä on mah­dol­li­suuk­sia vaik­ka mi­hin.”