Kuvassa vasemmalta: Jussi Rättyä, johtaja, Veho vaihtoautot; Thomas Ljunggren, myyntijohtaja Nelipyörä; Jari Anttila, toimitusjohtaja, Nelipyörä; Johan Lindberg, toimitusjohtaja, Ford ja Juuso Asp, myyntijohtaja, henkilöautot, Ford.
Auto Bild Palvelu 1 -ostotutkimus 2021: Sähköistyminen edellyttää parempaa käyttökartoituksen tekemistä
Fordin nousua suuren palvelututkimuksen parhaaksi automerkiksi siivitti erityisesti se, että merkin myyjät kartoittavat asiakkaidensa tarpeet muiden merkkien myyjiä paremmin. Sähkö- ja hybridiautojen lisääntyminen korostaa huolellisen tarvekartoituksen merkitystä. Auto Bild suoritti palvelututkimuksen yhteistyössä Palvelu 1:n kanssa.
PALKITUT
Paras palvelu
Ford
Ford menestyi hienosti olleen kaikilla palvelun osa-alueilla selvästi keskivertoa parempi. Fordin myyjät kartoittivat sekä autolta vaadittavia ominaisuuksia että talousasioita selvästi muiden merkkien myyjiä paremmin.
Paras uusien autojen myynnin jälleenmyyjäketju
Nelipyörä
Kasvanut Nelipyörä-ketju oli nyt ensimmäistä kertaa mukana jälleenmyyjäketjujen välisessä vertailussa. Nelipyörän myyjät kartoittivat kaikkein aktiivisimmin autolta vaadittavia ominaisuuksia asiakkailta. Muilta osin Nelipyörän suoritus oli tasaisen hyvä kaikilla palvelun eri osa-alueilla, eikä suoritus jäänyt millään osa-alueella keskivertoa heikommaksi.
Paras käytettyjen autojen myynnin jälleenmyyjäketju
Veho Oy
Vehon vaihtoautomyynti paransi tulostaan vuodesta 2021 peräti kahdeksalla pisteellä. Veho oli kaikilla palvelun osa-alueilla keskivertoa parempi kaupan päättämistä lukuun ottamatta. Sekä kokonaistuloksen että asiakaspalvelun osalta tulosero muihin jälleenmyyjäketjuihin oli selvä.
Valtakunnallinen Palvelu 1 -ostotutkimus toteutettiin nyt jo 17. kerran. Etukäteen koulutetut testiasiakkaat asioivat autoliikkeissä normaaliin tapaan asiakaspalvelua havainnoiden.
Asioinnin jälkeen havainnot purettiin mitattavaan muotoon. Kokonaistulos merkkien osalta oli 75, mikä tarkoittaa, että tulos on ollut hienoisesti laskusuuntainen nyt jo toista vuotta peräkkäin.
Vuonna 2020 kymmenen mukana olleen merkin keskiarvo oli 76 pistettä, mikä oli pisteen heikompi kuin vuoden 2019 tulos.
Palvelun osa-alueista positiivista kehitystä tapahtui sähköisessä asiakaspalvelussa ja asiakkaan vastaanottamisessa.
Huolestuttavaa on, että tulokset heikkenivät auton käyttötarkoituksen kartoittamisen osalta.
Tämä oli huonoa erityisesti siksi, että tämän vuoden tutkimuksessa olivat teemana hybridi- ja sähköautot, joiden soveltuvuuden varmistaminen asiakkaan tarpeisiin nähden vaatisi erityistä lisäpanostusta tarvekartoituksessa.
Tosin myös asiakkaan toiveet auton varustelun suhteen käytiin heikosti läpi. Lisäksi heikennystä tapahtui tarjouksen läpikäymisessä sekä kaupan päättämiseen liittyvissä tavoitteissa.
Lue koko laaja ja seikkaperäinen Palvelu 1 -raportti uusimmasta Auto Bildin paperilehdestä 12/2021!
Pekka Virtanen/Juha Peltonen
Auto Bild Suomi suosittelee myös näitä!
VIIMEISIMMÄT ARTIKKELIT
Koeajossa Mazda 3 2.0 M Hybrid e-Skyactiv X Nagisa MT: Erikoista tekniikkaa
Käytettyjä autoja myytiin alkuvuonna selkeästi enemmän kuin viime vuonna
Polestar 7 tulossa – yhteistyössä Volvon kanssa
Sähköautolla maailman ympäri: ennätysmatka Volkswagen ID. Buzzilla kattaa yli 75 maata
Uusien henkilöautojen kauppa vuoden ensimmäisellä puoliskolla edelleen hidasta
Mitsubishi laajentaa mallistoaan Euroopassa uudella Grandisilla
Volkswagen ID.4 on Suomen suosituin sähköauto
Autoliitto testasi, miten uppoavasta autosta voi pelastautua – turvaikkunat muodostavat yllättävän vaaran
Hyundai lanseeraa oman sähköauton hankintatuen
Auto Bild 9/2025 on kaupoissa
HYÖTYJUTUT
Vertailussa kaksi vaahtoshampoota: Miten vaahtoaa?
Apua! Jakoketju on vaurioitunut! Miten toimitaan?
Miksi kuluneen jakohihnan vaihtamisen laistaminen voi tulla todella kalliiksi?
Vuonna 2012 tullut EU-rengasmerkintä täydentää renkaassa olevia merkintöjä
Aika vaihtaa renkaat? Kaikki urasyvyydestä ja paineista
Käytetty Škoda Octavia Combi 4x4 (2004–13): Nelistävä kestosuosikki
Mielenkiintoinen retroritari
Paaliin vai pajalle?
Huolla peräkärry kesää vasten! Näin onnistut
Näin kuormaat peräkärryn oikein
... Lisää
KOEAJOT
Koeajossa Mazda 3 2.0 M Hybrid e-Skyactiv X Nagisa MT: Erikoista tekniikkaa
Koeajossa Mercedes-AMG 53 4Matic EQE SUV: Tehot kaakossa
Koeajossa Opel Astra Electric GS 54 kWh 156 A: Ranskalaiset sukujuuret
Koeajossa Peugeot E-308 SW Allure 54 kWh 156 A: Businesshenkinen
Koeajossa Volvo EX30 Twin Motor Performance Ultra: Pieneksi zoomattu
Koeajossa Toyota C-HR 2.0 Hybrid AWD-i GR Sport Premiere Edition: Onnistunut kokonaisuus
Koeajossa Mitsubishi Colt 1.6 HEV Instyle AT: Ajotalous edellä
Koeajossa Mercedes-Benz E-sarja 300 e T A: Moneen lähtöön
Koeajossa Opel Astra Sports Tourer GS 180 PHEV: Vihdoinkin!
Koeajossa Jeep Wrangler Sahara Power Soft Top 2.0 PHEV AT8: Aito asia
... Lisää
TESTIT
Suuri polttimoiden vaihtotesti - mukana 21 eri autoa
Pyyhkimien vapaapäivä?
Hyundai i20 Active Cross: Nyt myös automaattina
Bensan kulutus hallintaan ajotavalla - testasimme vaikutukset!
Autonominen ajaminen: Tiedätkö, miten pitkällä itsestään ajavien autojen kehitys tällä hetkellä on?
Mattoja oman maun mukaan - Testasimme itse leikattavat automatot
Auton pyörätelineet vertailussa - löydä omasi!
Pääseekö ruosteesta eroon poistoaineella? Testasimme!
Testissä elektroninen parkkikiekko - helppoa käyttöä ja hienosäätöä
Vertailussa kumimaalit - kumpi vie voiton?
... Lisää
FOKUS MEDIA
Kesän hurmaavin mökkilehti on ilmestynyt!
Bowers & Wilkins Abbey Roadsilla
QUADin uusvanha integroitu vahvistin
Cambridge Audio Evo 150 uudistuu
O tempora, o mores
Cyrus Audion uusi 80-sarja
Lisää akryyliä
Wharfedalen uusi evoluutio
Älykästä ilmanvaihtoa
AUTO BILD 5 VUOTTA SITTEN
UUTTA
Koeajossa Mazda 3 2.0 M Hybrid e-Skyactiv X Nagisa MT: Erikoista tekniikkaa
Käytettyjä autoja myytiin alkuvuonna selkeästi enemmän kuin viime vuonna
Polestar 7 tulossa – yhteistyössä Volvon kanssa
Sähköautolla maailman ympäri: ennätysmatka Volkswagen ID. Buzzilla kattaa yli 75 maata
Uusien henkilöautojen kauppa vuoden ensimmäisellä puoliskolla edelleen hidasta
KOEAJOT
Koeajossa Mazda 3 2.0 M Hybrid e-Skyactiv X Nagisa MT: Erikoista tekniikkaa
Koeajossa Mercedes-AMG 53 4Matic EQE SUV: Tehot kaakossa
Koeajossa Opel Astra Electric GS 54 kWh 156 A: Ranskalaiset sukujuuret
Koeajossa Peugeot E-308 SW Allure 54 kWh 156 A: Businesshenkinen
Koeajossa Volvo EX30 Twin Motor Performance Ultra: Pieneksi zoomattu
... Lisää
UUSIN AUTO BILD LEHTIPISTEISSÄ!
LUETUINTA JUURI NYT
Kaupallinen yhteistyö
KILPAILU
AUTO BILDIN KOEAJOJA MERKEITTÄIN
UUTISFIIDI
Käytettyjä autoja myytiin alkuvuonna selkeästi enemmän kuin viime vuonna
Polestar 7 tulossa – yhteistyössä Volvon kanssa
Sähköautolla maailman ympäri: ennätysmatka Volkswagen ID. Buzzilla kattaa yli 75 maata
Uusien henkilöautojen kauppa vuoden ensimmäisellä puoliskolla edelleen hidasta
Mitsubishi laajentaa mallistoaan Euroopassa uudella Grandisilla
Volkswagen ID.4 on Suomen suosituin sähköauto
Autoliitto testasi, miten uppoavasta autosta voi pelastautua – turvaikkunat muodostavat yllättävän vaaran
Hyundai lanseeraa oman sähköauton hankintatuen
Kolme tärkeintä syytä huollattaa autosi ilmastointi säännöllisesti
Uusi 5-paikkainen sähköavolava-auto tulee Suomeen
... Lisää uutisia
LUETUIMMAT
Polestar 7 tulossa – yhteistyössä Volvon kanssa
Mercedes-Benz 450 SEL 6.9 - Oman aikansa ”paras auto” täyttää 50 vuotta
Hyundai lanseeraa oman sähköauton hankintatuen
Uudistunut Toyotan täyssähköinen bZ4X -mallisto laajenee uudella, edullisella malliversiolla
Koeajossa Toyota C-HR 2.0 Hybrid AWD-i GR Sport Premiere Edition: Onnistunut kokonaisuus
Tällainen on kuudennen sukupolven Toyota RAV4 - Suomeen ensi vuonna
Koeajossa Mercedes-AMG 53 4Matic EQE SUV: Tehot kaakossa
Peugeotin mallisto täydentyy täyssähköisillä 325-hevosvoimaisilla nelivetoversioilla
Uusi 5-paikkainen sähköavolava-auto tulee Suomeen
Uuden Mercedes-Benz CLA:n toimintamatka liki 800 kilometriä
YHTEISTYÖSSÄ
KAUPALLINEN YHTEISTYÖ: YHDISTELYLAINA
Uusi vai käytetty auto? Yhdistelylaina voi ratkaista tilanteen
KAUPALLINEN YHTEISTYÖ: SILTARAHA.FI
Pidä yrityksesi liikkeessä – joustava autorahoitus auttaa
Kilpailuta autolaina – voit löytää sopivan koron lainallesi
Väärät varaosat voivat tulla kalliiksi – miksi sopivuus on tärkeää?
KAUPALLINEN YHTEISTYÖ: CARVERTICAL