Au­ton myyn­ti tu­lee yleen­sä ajan­koh­tai­sek­si sil­loin, kun au­to­kuu­me on kor­keim­mil­laan. Uu­si au­to on saa­ta­va pi­haan ja van­has­ta pi­tää pääs­tä eroon. Hel­poin ja no­pein tapa on mars­sia au­to­liik­kee­seen ja jät­tää van­ha au­to sin­ne vaih­dos­sa uu­teen tai uu­dem­paan au­toon. Ti­lan­ne ei kui­ten­kaan ai­na ole näin yk­sin­ker­tai­nen.

Syi­tä au­ton myy­mi­sel­le it­se on käy­tän­nös­sä kol­me: 1) uut­ta au­toa myy­vä taho ei ota vaih­dos­sa van­haa au­toa; 2) on tar­ve pääs­tä eroon yh­des­tä yli­mää­räi­ses­tä au­tos­ta; 3) ta­voit­tee­na on saa­da au­tos­ta enem­män ra­haa myy­mäl­lä se it­se.
On­nis­tu­neet au­to­kau­pat, mah­dol­li­sim­man hy­vään ra­haan tie­ten­kin, koos­tu­vat useis­ta asi­ois­ta. Maa­lais­jär­jel­lä pää­see pit­käl­le, mut­ta jo­ta­kin myös hel­pos­ti unoh­tuu.

Re­a­lis­ti­set odo­tuk­set

En­nen au­ton myyn­tiä on syy­tä tar­kis­taa re­a­li­tee­tit. Au­tos­ta saa­ta­va hin­ta mää­räy­tyy mui­den myyn­nis­sä ole­vien vas­taa­vien au­to­jen hin­ta­ta­son mu­kaan, ja sik­si on­nis­tu­nut myyn­ti vaa­tii re­a­lis­ti­sia odo­tuk­sia.

Ny­kyi­sel­lä net­ti­ai­ka­kau­del­la hin­ta­ta­son tar­kis­ta­mi­nen on var­sin help­poa. Au­to­mal­lin li­säk­si on syy­tä tark­kail­la vuo­si­mal­lia, ki­lo­met­re­jä, va­rus­tei­ta ja kun­toa. Hy­vät­kään va­rus­teet ei­vät vält­tä­mät­tä vai­ku­ta suu­res­ti myyn­ti­hin­taan, mut­ta ne hel­pot­ta­vat myyn­tiä li­sää­mäl­lä au­ton ha­lut­ta­vuut­ta.

Myös ren­kaat ja nii­den kun­to kan­nat­taa tar­kis­taa, sil­lä ne­kin vai­kut­ta­vat kau­pan­te­koon. Sa­mal­la on hyvä het­ki tar­kis­taa, et­tä sel­lai­set pe­ru­sa­si­at kuin nes­teet ja polt­ti­mot ovat kun­nos­sa.

Yksinkertainen, hyvässä valossa ja rauhallisen taustan edessä otettu etuviistokuva on myynti-ilmoituksesta ensimmäisenä huomattava asia.

Henri Posa

Oman au­ton koko huol­to­his­to­ria on syy­tä käy­dä läpi ja poh­tia, on­ko joku huol­to­työ juu­ri nyt ajan­koh­tai­nen. Sa­mal­la on hyvä kai­vaa esiin tal­les­sa ole­vat huol­to- ja kor­jaus­kui­tit sekä var­mis­tua sii­tä, et­tä kat­sas­tus-, vero- ja va­kuu­tu­sa­si­at ovat kun­nos­sa. Au­tol­le kan­nat­taa ha­kea kat­sas­tus­kont­to­ril­ta tuo­re lei­ma, mi­kä­li se on mah­dol­lis­ta. 

Fik­saus kan­nat­taa

Au­to on hyvä tyh­jen­tää mah­dol­lis­ten ros­kien li­säk­si kai­kes­ta yli­mää­räi­ses­tä ta­va­ras­ta, joi­ta ei ha­lua luo­vut­taa uu­del­le omis­ta­jal­le. Muu­ten­kin kaik­ki hel­pos­ti ir­ti läh­te­vä kan­nat­tai­si ot­taa au­tos­ta ulos puh­dis­ta­mis­ta var­ten. Si­sä­ti­lo­jen imu­roin­ti on au­ton myyn­tiä aja­tel­len vä­him­mäis­vaa­ti­mus.

Au­to on syy­tä puh­dis­taa myös ul­ko­puo­lel­ta. Au­ton voi pes­tä it­se tai pe­set­tää, mut­ta tär­ke­ää on puh­taan au­ton luo­ma po­si­tii­vi­nen en­si­vai­ku­tel­ma. Maa­liin saa vie­lä hi­tu­sen li­sä­kiil­toa peit­tä­vil­lä all in one -tuot­teil­la, jot­ka ni­men­sä mu­kai­ses­ti puh­dis­ta­vat, peit­tä­vät naar­mu­ja ja suo­jaa­vat maa­li­pin­taa. Maa­li­pin­nal­le suih­ku­tet­ta­van pi­ka­va­han käyt­tö pe­sun jäl­keen on vie­lä­kin no­pe­am­pi vaih­to­eh­to.

Moot­to­ri­ti­lan pe­sun suh­teen on kak­si kou­lu­kun­taa. Puh­taa­na pi­det­ty ja siis­ti ko­ne­huo­ne on mu­ka­va paik­ka työs­ken­nel­lä huol­to­jen yh­tey­des­sä, ja sii­tä saa edus­ta­van ku­van myyn­ti-il­moi­tuk­seen. Toi­saal­ta skep­ti­sem­pi os­ta­ja saat­taa epäil­lä puh­dis­tuk­sen ta­pah­tu­neen jon­kun vuo­don peit­tä­mi­sek­si. Mo­lem­mis­sa on siis puo­len­sa.

Ruostuneet ja kolhiintuneet rekisterikilvet kannattaa vaihtaa uusiin.

Henri Posa

Ai­kaan suh­teu­tet­tu­na pa­ras kei­no saa­da au­to näyt­tä­mään ul­koi­ses­ti pa­rem­mal­ta on kä­si­tel­lä mus­tat, maa­laa­mat­to­mat muo­vi­o­sat laa­duk­kaal­la muo­vin­hoi­to­ai­neel­la. Hyvä muo­vin­hoi­to­ai­ne tum­men­taa muo­via li­sää­mät­tä kiil­toa ja saa osat näyt­tä­mään juu­ri teh­taal­ta tul­leil­ta. Au­to nuo­re­nee huo­mat­ta­vas­ti, ei­kä ai­kaa tuh­laan­nu kuin mi­nuut­te­ja. 

Au­ton ul­koi­seen ole­muk­seen voi vai­kut­taa myös uu­sil­la re­kis­te­ri­kil­vil­lä. Tur­mel­tu­nei­den kil­pien ti­lal­le voi ti­la­ta uu­det lä­him­mäl­lä kat­sas­tus­toi­mi­pai­kal­la. Myös vi­ra­no­mai­nen on tyy­ty­väi­nen, sil­lä uu­det kil­vet ovat hy­vä­kun­toi­si­na hel­pos­ti lu­et­ta­vis­sa. Kus­tan­nus on kat­sas­tu­sa­se­mas­ta riip­pu­en vain va­jaan 20 eu­ron luok­kaa.

Auton myynnissä kuvat ovat tärkeässä osassa. Taka- ja etuviistokuvat kannattaa ottaa niin, että niissä näkyy eri kylki, jolloin auton kaikki sivut saadaan esitettyä kahdella kuvalla.

Henri Posa

Hy­vät myyn­ti­ku­vat

Tä­män kai­ken val­mis­te­lun jäl­keen au­to on val­mis va­lo­ku­vat­ta­vak­si myyn­tiä var­ten. Puh­das ja imu­roi­tu au­to he­rät­tää jo omal­ta osal­taan luot­ta­mus­ta au­ton yl­lä­pi­dos­ta, mut­ta muu­ta­kin kan­nat­taa huo­mi-oi­da au­ton ku­vaa­mi­ses­sa.

Va­lo­ku­vaa­mi­sen pe­ru­sa­si­at ovat yk­sin­ker­tai­sia, mut­ta sii­tä huo­li­mat­ta ne ovat mo­nes­sa myyn­ti-il­moi­tuk­ses­sa pa­has­ti pie­les­sä. Au­ton siir­tä­mi­nen puh­taa­na rau­hal­li­seen ym­pä­ris­töön ei ole mah­do­ton teh­tä­vä, mut­ta se vaa­tii kiel­tä­mät­tä hie­man vai­van­nä­köä. 
Tär­kein asia on­nis­tu­neen va­lo­ku­van kan­nal­ta on ym­mär­ret­tä­väs­ti valo. Au­to on hyvä ku­va­ta päi­vä­sai­kaan, kun va­loa on riit­tä­väs­ti. Suo­ra au­rin­gon­pais­te voi ol­la on­gel­mal­li­nen suu­ren kont­ras­tin vuok­si, jo­ten pil­vi­nen sää ei mis­sään ni­mes­sä hait­taa. 

Au­tos­ta tu­li­si ot­taa ul­koa vä­hin­tään­kin yk­si kuva etu­viis­tos­ta ja toi­nen ta­ka­viis­tos­ta niin, et­tä au­ton mo­lem­mat kyl­jet nä­ky­vät ku­vis­sa. Mat­ka­pu­he­li­mel­la ku­va­tes­sa pi­tää va­roa ot­ta­mas­ta ku­vaa lii­an lä­hel­tä au­toa, jot­ta mat­ka­pu­he­li­men laa­ja­kul­mai­nen lins­si ei vää­ris­tä au­ton mit­ta­suh­tei­ta. Pa­rem­pi oli­si saa­da käyt­töön laa­du­kas di­gi­taa­li­ka­me­ra, mis­sä on hie­man pi­dem­män polt­to­vä­lin ob­jek­tii­vi.

Hyvässä valaistuksessa otettu selkeä ohjaamokuva kuuluu auton myynti-ilmoituksen perustarpeisiin.

Henri Posa

Tä­män li­säk­si vä­him­mäis­vaa­ti­muk­se­na voi pi­tää vä­hin­tään yh­tä yleis­ku­vaa si­sus­tas­ta, jon­ka voi ot­taa ta­ka­pen­kil­tä kal­lis­ta­mal­la kul­jet­ta­jan sel­kä­no­jan pois tiel­tä. Li­säk­si oli­si hyvä ol­la yk­si kuva ai­na­kin etuis­tuin­ten kun­nos­ta. Si­sä­ti­lois­ta voi muu­ten­kin ku­va­ta yk­si­tyis­koh­tia, ku­ten mit­ta­ris­ton ki­lo­met­ri­lu­ke­man tai na­vi­gaat­to­rin. Ah­tais­sa ti­lois­sa ku­vaa­mi­nen edel­lyt­tää laa­ja­kul­ma­ob­jek­tii­via, jo­ten tä­hän käyt­töön so­vel­tuu vaik­ka­pa laa­du­kas kän­nyk­kä­ka­me­ra. 

Näi­den li­säk­si myös ul­ko­puo­lel­ta on hyvä ot­taa yk­si­tyis­koh­tai­sem­pia ku­via, mi­kä­li au­tos­sa on joi­ta­kin kau­neus­vir­hei­tä. Tämä pä­tee myös toi­sin­päin. Jos ky­sei­sel­le au­to­mal­lil­le tyy­pil­li­set ruos­tu­mis­pai­kat ovat vir­heet­tö­mäs­sä kun­nos­sa, ne kan­nat­taa ku­va­ta myyn­ti-il­moi­tuk­seen to­dis­teek­si. Li­säk­si voi ot­taa ku­via huol­to­kir­jas­ta, al­ku­pe­räi­sis­tä avai­mis­ta sekä huol­to- ja kor­jaus­kui­teis­ta. Myyn­ti-il­moi­tuk­ses­sa ei yleen­sä kos­kaan ole lii­kaa ku­via.

Au­ton myyn­nis­sä re­hel­li­syys kan­nat­taa

Kaik­ki edel­lä mai­ni­tut asi­at kan­nat­taa kir­ja­ta myyn­ti-il­moi­tuk­seen. Muu­ta­mal­la sa­nal­la voi mai­ni­ta omia ko­ke­muk­si­aan au­ton hy­vis­tä puo­lis­ta ku­ten ku­lu­tuk­ses­ta, ti­lois­ta tai huol­to­his­to­ri­as­ta. Au­to­mal­lin vah­vuu­det ovat os­ta­ja­eh­dok­kaal­le to­sin jo useim­mi­ten tie­dos­sa, jo­ten kan­nat­taa eh­kä en­nem­min­kin kes­kit­tyä myy­tä­vän yk­si­lön par­hai­siin puo­liin.

Au­ton tie­dot tu­lee kir­ja­ta au­ton myyn­ti-il­moi­tuk­seen re­hel­li­ses­ti. Näin var­mis­te­taan, et­tä os­ta­jal­la on re­a­lis­ti­set odo­tuk­set tul­les­saan kat­so­maan au­toa pai­kan pääl­le. Kau­pan to­teu­tu­mi­nen on huo­mat­ta­vas­ti to­den­nä­köi­sem­pää, jos os­ta­ja­eh­dok­kaan en­sim­mäi­nen tun­ne ei ole hui­ja­tuk­si tu­le­mi­nen.

Myynti-ilmoituksessa on hyvä olla myös sellainen kuva, joka kertoo etuistuinten kunnosta.

Henri Posa

Täs­sä koh­ti on syy­tä ol­la val­mii­na myyn­tiin tar­vit­ta­vat asi­a­kir­jat. Au­ton omis­ta­jan­vaih­dos voi­daan ny­kyi­sin teh­dä säh­köi­sel­lä var­men­teel­la, mut­ta myös pe­rin­tei­nen re­kis­te­ri­ot­teen il­moi­tu­so­san täyt­tä­mi­nen on mah­dol­lis­ta. Lii­ken­teen tur­val­li­suus­vi­ras­to Trafi tar­jo­aa myy­jäl­le mah­dol­li­suu­den tu­los­taa esi­täy­tet­ty luo­vu­tus­kir­ja. Tä­män jäl­keen jäl­jel­lä on toi­vot­ta­vas­ti enää ra­han­siir­to kä­tei­se­nä tai ti­li­siir­to­na.

Au­to Bild toi­vot­taa lu­ki­joil­leen hy­viä ja on­nis­tu­nei­ta au­to­kaup­po­ja!

Myy­jän muis­ti­lis­ta:

1. Kat­sas­ta mark­ki­nat

2. Puh­dis­ta au­to si­säl­tä ja ul­koa

3. Ota hy­vät myyn­ti­ku­vat

4. Tar­kas­ta ja hoi­da pa­pe­rit

5. Ole re­hel­li­nen